アリババマーケティング株式会社は世界最大級の企業間国際取引サイト「Alibaba.com」のアリババ ワールドパスポートの販売代理店です。

株式会社マイゾックスは、測量・土木・建築関連機器材の開発・製造・販売を行っています。主な販売先は大手測量機メーカー、ディーラー等で、直販はせず卸売を行っています。海外販売についても、各国のディストリビューターやディーラーから引き合いを受けて販売をするという方法がほとんどです。現在、中国など安価な価格設定を持つ同商材の競合に対して、品質、設計・開発のノウハウを武器に自社ブランドのさらなる拡販を目指しています。

海外取引先の開拓にはインターネットサイトや海外の展示会、業界紙への広告を活用しており、その中でアリババを知りました。日本市場が小さくなり、長期的に見て海外マーケットにより注力していくことを視野に入れたとき、訪問を基本姿勢としている弊社としてはface to faceに限界があること、中南米やアフリカなどの新興国への入り込みが困難なこと、などの課題がありました。その点アリババは、効率的に世界中のバイヤーに対してリーチができるところに魅力を感じ、入会を決めました。

これまでの実績としては、ケニアのバイヤーに対して、問い合わせから3、4ヵ月で成約に至っています。販売した商材は業界では古くから使われているものですが、最近では先進国においてはあまり利用されず、建設ラッシュである新興国において需要が伸びています。日々の問い合わせは既に進出が実現しているインド、パキスタンが圧倒的に多く、アフリカも増えています。代理店を紹介してほしいというものもあります。問い合わせの中から本当に有効な取引が可能な先を見出すこと、流通段階に応じた価格表示設定等の面では、明確な対処法を掴みきれておりませんが、アリババでのセミナーで得たテクニックを利用しながら、より効率的な対応ができるよう日々試行錯誤を繰り返しております。

測量機器材は世界中で使用されるため市場における可能性は大きい半面、競合も多くなっています。そういった中でも、今後の目標としてはさらに成約事例を増やしていくことはもちろんですが、1年目の創意工夫、取り組みを活かし、長いビジョンにおいて現在10％である輸出比率を最終的には30%まで伸ばしていきたいと思っています。自社製品を一番に売り込み、当社の地盤、ブランド力を活かしながら、まだ取引の無い国を対象に、潜在顧客との窓口ツールとして今後もアリババを積極的に活用していきたいと思います。